Newsletter - Décembre 2007 


D’excellentes perspectives pour 2008

Sommaire

D’excellentes perspectives pour 2008

Les dirigeants attendent le début de l’année 2008 pour mettre en œuvre leurs projets d’acquisition. La fin d’année se profile donc comme une période de prise de contact (et étude superficielle des dossiers).
Côté cédant, l’heure est au bilan et à la valorisation pour mener au mieux une vente courant 2008.
De nombreuses opportunités sont à saisir pour tous les candidats à la cession et à l’acquisition.
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Conseils aux cédants

- Anticipez : Une cession se prépare pendant plusieurs mois voir quelques années en amont.
- Soyez sûr de vos motivations, vos démarches en seront simplifiées.
- Ayez un regard objectif sur votre entreprise : Un examen critique permet de mieux préparer son entreprise à la vente.
- Informez et préparez votre entourage : Il existe peut-être un candidat à la reprise parmi vos proches. Par ailleurs, la cession de votre société implique un changement de vie et aura un impact sur vous et sur vos proches.
- Informez-vous : De nombreuses sources d’information et réseaux existent.
- Entourez-vous : Des experts (avocats, experts-comptables, conseils) et des réseaux peuvent vous accompagner dans toutes les étapes.
- Faites évaluer votre société en toute indépendance par un tiers extérieur : Une sur-valorisation de votre société pourra vous faire perdre plusieurs mois dans le processus de cession.
- Communiquez, ne restez pas caché, le marché ouvert de la transmission donne de bons résultats.
- Analysez plusieurs dossiers et multipliez les rencontres avec les repreneurs : Parmi les repreneurs potentiels, se trouve votre successeur, trouvez-le.
- Consacrez du temps aux candidats et faites-leur rapidement connaître vos décisions : Le processus pour un repreneur est long, 12 à 18 mois, faites lui gagner du temps.
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Acquéreurs : Etudiez les points forts et les points faibles d’une société à la cession


L’étude du document remis par le cédant va vous permettre de faire un premier diagnostic des atouts et des handicaps de l’entreprise à reprendre.

Soyez vigilant notamment sur les points suivants :

- L’évolution du chiffre d’affaires et des résultats (attention aux CA en baisse)
la composition du chiffre d’affaires (identifier la présence de gros clients dont l’entreprise est dépendante), l’impact du cédant sur la réalisation du chiffre d’affaires (quelle part cet « intuitu personae » joue dans la réussite ou les difficultés de l’entreprise ? Le départ du cédant risque-t-il de nuire gravement à l’affaire ?

- Identifiez les hommes clés autour du dirigeant, l’image de marque de l’entreprise (faites votre petite enquête sur sa réputation vis à vis du milieu professionnel local, de la clientèle…), le montant du passif exigible, de l’endettement, des garanties, notamment celles données par le cédant, et des engagements hors bilan (crédit-bail…), la rentabilité (marge, valeur ajoutée, frais de personnel…), en valeur absolue et par rapport aux normes de la profession, la structure et le niveau du besoin en fonds de roulement, les conditions de financement du court terme (découverts, effets de commerce, affacturage…), la présence ou non de l’immobilier dans le bilan, les stocks.

- Le matériel et la capacité de production de l’entreprise et ses débouchés (état du matériel, mise aux normes, taux d’utilisation…), la dépendance vis-à-vis des fournisseurs (exclusivité, délais, …)

- Tous ces éléments seront à rapprocher de l’audit de l’entreprise que vous entamerez avec vos conseillers si vous allez plus loin dans les étapes de la reprise. Vous pourrez ainsi en vérifier la justesse.


La hausse des projets de fusion se répercute sur les différents acteurs du rapprochement. De nombreuses opportunités sont donc à saisir sur hitechpros.biz durant les mois qui viennent. .
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Cordialement,

Antoine DUMONT 
Consultant HiTechPros.biz
01 55 58 04 20




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