Intervention d’un cabinet

Conditions d’intervention d’un cabinet

Les cabinets travaillent au succès, c'est-à-dire que 95% des honoraires sont facturés au "cédant" qui lui confie un mandat de vente à la signature du protocole de cession.
Certains vous demanderont ce qu’il est convenu d’appeler un « comptant de départ », en général compris entre 5 000 et 20 000 Euros.
Il est rare qu’un cabinet ne demande pas une exclusivité, c’est aussi votre intérêt car c'est un gage de sérieux.

Le montant des honoraires au succès est en principe proportionnel à celui de la transaction. Il est calculé sur ce que la profession appelle une « échelle de Lehmann » donnant un barème dégressif en pourcentage du montant de la transaction.
Le montant des honoraires sera de l’ordre de 2 à 5% selon le montant de la transaction.
Vous aurez toujours un montant minimum d’honoraires au succès, variable en fonction du cabinet.

Le montant des honoraires est justifié par le temps gagné, le professionnalisme et la valorisation de votre entreprise.
A vous de juger, lors de vos consultations, si le cabinet que vous avez en face de vous apportera cette valeur ajoutée, mais ne sous-estimez pas les inconvénients si vous choisissiez de ne pas prendre de cabinet conseil : temps passé, confidentialité, erreurs d’appréciation, moindre valorisation, manque d’habitude.

Ayant 95% de ses honoraires au succès, avant de prendre une affaire, un cabinet sérieux va estimer ses chances d'aboutir sur cette affaire. S’il pense que celles-ci sont trop faibles (prix demandé, profil de l’entreprise), il ne prendra pas le dossier.

Ne mettez pas votre entreprise sur le marché uniquement « pour voir », vous vous feriez du tort. Si vous souhaitez avoir une idée des possibilités de cession, consultez plutôt un cabinet sérieux sur ce sujet. Il vous facturera quelques heures de travail, vous y gagnerez.

Le cabinet qui s'engage sur une mission a beaucoup de travail à faire s'il veut mener sa mission correctement. Il doit vous accompagner sur chacun des points que nous décrivons (voir cycle) et l'investissement en temps sera important pour lui. C'est son engagement à effectuer toutes ces tâches avec sérieux qui assurera le succès de votre opération. Dans ces conditions, vous pouvez difficilement refuser le « comptant de départ » ou l’exclusivité.





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