- apporte sa connaissance du marché actuel
- vous aide dans votre réflexion pour vendre au meilleur prix : vos objectifs personnels, l’objectif pour votre entreprise, la définition du profil de l’acheteur idéal…
- si vous décidez de poursuivre avec lui, il sera dans votre intérêt de lui confier un mandat exclusif afin de préserver la confidentialité indispensable à votre projet, obtenir la pleine implication du cabinet et les meilleures conditions de cession possibles… Vous économiserez aussi beaucoup de temps dans ce processus réputé complexe et délicat et vous ne délaisserez pas vos intérêts stratégiques que sont vos clients et vos collaborateurs.

- fait une liste des acquéreurs potentiels (parmi les contacts réguliers qu’entretient le conseil avec des dirigeants et recherche de cibles sur des bases de données)
- contacte de façon systématique les acquéreurs potentiels, en préservant votre anonymat (indispensable pour éviter toute déstabilisation de vos salariés et de vos clients)
- s’efforce de maintenir un climat de concurrence entre les acquéreurs afin d’optimiser les conditions de l’opération.
- présente le profil de votre société en « aveugle » aux acquéreurs potentiels (confidentialité assurée)
- qualifie, sélectionne puis vous soumet les contacts positifs
- fait signer un engagement de confidentialité aux contacts que vous souhaitez rencontrer et que vous avez sélectionnés pour leur intérêt à faire l’opération, leur culture d’entreprise compatible avec la vôtre, leur surface financière…

- participe à la négociation, vous conseille, vous met en garde lorsque vos intérêts risquent d’être lésés, fait l’inventaire des divergences et des convergences, propose des solutions, des compromis
- fait des allers-retours entre les deux parties pour rapprocher les points de vue

- à ce niveau, il y a beaucoup de personnes impliquées : comptables, auditeurs, avocats, associés des deux parties, banque (pour les garanties), conseil financier (gestion de patrimoine).
Jusqu’à la signature, votre conseil prendra en charge la coordination des différents interlocuteurs, veillera à l’avancement du dossier, à ce que les personnes communiquent bien, animera les réunions de synthèse, vous tiendra informé.
- vous aurez aussi besoin des services du cabinet pour intervenir avec votre avocat sur le protocole d’accord final, discuter le cas échéant de points nouveaux non abordés dans la lettre d’intention, des conditions de garanties, ou même d’éventuelles demandes de révision de l’offre
- enfin, il vous conseillera comment communiquer votre décision à vos collaborateurs et à vos clients.